Les acquéreurs fortunés sont généralement déjà propriétaires de plusieurs résidences dans le monde et pour eux, comme on le sait les prix parisiens restent très abordables comparés à ceux pratiqués dans d’autres capitales.
Ces acquéreurs très fortunés recherchent avant tout un pied-à-terre qui se caractérise surtout par la qualité de son emplacement et la qualité de l’immeuble qui conjointement prévalent sur la dimension du bien lui-même, même si cette dimension conserve son importance dans l’opération.
C’est un futur lieu de vie qui se doit d’être exceptionnel et adapté à son propriétaire, il doit de plus laisser transparaitre un art de vivre et diffuser cette atmosphère indéfinissable et caractéristique « Parisienne » et ce peut importe le style originel du lieu.
Quand on pénètre dans ce lieu, une force brute et une atmosphère doit s’imposer a l’acheteur potentiel lors de la visite , comme une évidence et favoriser sa projection au-delà des apparences et d’une décoration qui peut être ostentatoire. Savoir ressentir la beauté naturelle et les atouts du lieu savoir reconnaitre l’adéquation avec sa demande et savoir arrêter à cet instant son choix est essentiel et ce n’est pas toujours évident pour l’acheteur.
La vue exceptionnelle sera généralement l’un des ingrédients incontournables qui transformera une forte impression en certitude, surtout si elle est à couper le souffle. C’est pourquoi, les recherches peuvent être très longues avant le « coup de foudre » qui s’impose comme une évidence. De plus, les biens exceptionnels qui réunissent un pourcentage de critères convergeant vers cette quête du pied à terre de rêve, sont rares et il faut savoir s’arrêter de chercher et s’engager quand on est quasiment sur d’avoir trouvé, une évidence pas toujours facile à mettre en pratique.
C’est donc une véritable rencontre, d’autant que l’on a coutume de dire que c’est le produit qui vous choisit et non pas l’inverse…donc le temps semble indéterminé, la motivation doit restée intacte et il faut tenir la distance.
Dans tous les cas, les acquéreurs restent très avertis, et les trois critères de fonds qui restent invariables : L’emplacement, la qualité du produit et bien évidement son cout doivent être justifiés pour assurer un « cocktail » équilibré dont l’harmonie grisante pourra rapidement faire apprécier une affaire qui se présente et qui rentre de fait dans le cadre du possible d’un acheteur, cela provoquera selon toute vraisemblance une réaction immédiate sur le raccourcissement des délais de décision. Car quand on sait, on sait…et quand c’est rare, on sait également que toute hésitation sera fatale à l’acquisition, et un loupé ne manquera pas d’occasionner des regrets. L’offre rapide s’impose alors d’elle-même, sans se faire attendre au risque de laisser passer sa chance, et se fier à sa première impression peut s’avérer payant et de ce fait paradoxalement, une trop forte implication de l’acheteur peut lui être préjudiciable car il risque de manquer du recul et de l’objectivité nécessaire sur un acte important.
Perdre du temps n’est pas du gout de tous les acheteurs, pourtant il faut accepter d’en perdre et beaucoup pour en gagner plus tard et comme on l’a vu plus haut une trop forte implication peut être dangereuse a ce stade. Le professionnel est là pour cela, il va effectuer un tri à votre place, prendre des rendez vous, se déplacer, visiter pour vous, vous faire des comptes rendus, organiser des rencontres en toute objectivité il va rechercher le bien qui pourrait vous satisfaire et éviter les lassitudes des rencontres infructueuses.
Ainsi, il apprendra également à mieux vous connaitre en tant que conseil , pour mieux vous satisfaire et augmentera sa capacité à réduire les délais et à dénicher les produits plus à même de vous séduire.
Du Coté professionnel donc, tout l’art consiste essentiellement à cerner finement la demande et la motivation du client dans sa globalité, vérifier l’adéquation avec son potentiel d’achat, analyser ses objectifs et l’orienter en l’accompagnant sur les quelques produits les plus adaptés à ses désirs et à ses gouts, c’est bien sur l’essentiel, mais ce n’est pas suffisant.
Il devra se consacrer essentiellement à cela et travailler quasiment que pour vous, afin d’ assurer efficacement une mission, c’est du service sur mesure surtout dans le très haut de gamme. C’est pour cela qu’il ne pourra généralement suivre que quelques clients à la fois. Il devra activer ses réseaux pour rechercher les meilleurs produits dans les meilleurs délais.
Chez JDV INVEST , Il nous est arrivé de refuser ou de reporter des missions pour mieux satisfaire notre clientèle en attendant d’avoir la ressource ( le chasseur d’appartement) disponible pour s’occuper efficacement d’un client ou si le produit ne se trouvait pas immédiatement auprès de nos prescripteurs et clients. La qualité et la satisfaction de nos clients primera chez nous toujours sur la quantité.
Un bon professionnel de la recherche de biens ne peut pas se contenter de présenter des produits à tort et à travers parce que l’acheteur a un « budget » et que quelques critères sont approchants en espérant que l’acheteur achètera par dépit, uniquement parce qu’il en a les moyens, la phase de découverte est nécessairement approfondie..de même que, sur certains niveaux d’achats un produit plus confidentiel voir hors du marché ouvert sera recommandé , les facteurs de choix sont multiples.
Dans tous les cas , Il se doit de l’orienter sur les produits les plus approchants de la quête d’exception proche des critères de ses clients , ceux que l’on ressent fait pour lui, quitte à aller les chercher dans ses ressources hors marché et agir en véritable conseil avec la valeur ajoutée d’un véritable carnet d’adresse et pour cela s’appuyer sur d’autres compétences métiers complémentaires éventuellement à l’extérieur pour réajuster la demande de son client par rapport à ses possibilités objectives, toujours cela va s’en dire avec tact et pour plus d’efficacité.
Il y a également ce « savoir être » pour satisfaire une clientèle exigeante majoritairement étrangère. Mais il faut surtout ressentir et s’identifier à l’acheteur quand à son projet comme un acteur à son rôle , s’imprégner au maximum de ses non dits, ensuite dans le cadre d’une recherche, il lui faudra sélectionner les bonnes pistes et trouver quelques produits pour voir choisir son client sur celui qu’il préfère et qui n’est pas nécessairement celui que lui-même aurait choisi..
Il va s’en dire que savoir décoder l’état d’esprit d’un acheteur est un exercice très difficile ou même les meilleurs professionnels se trompent car il faut avoir une faculté de perception rapide et s’y fier quitte justement à se tromper, personne n’est parfait, d’autant que le projet en lui-même peut être complexifié par la compréhension du client si sa nationalité d’origine implique des codes et des approches bien loin de son mode de pensée.
Ce n’est pas chose aisée et il faut savoir prendre rapidement le recul nécessaire, faire preuve d’une rapide adaptation pour voir au-delà des apparences, connaitre les mentalités, prendre le temps de l’analyse du projet ne sont pas du temps gaspillé. La rigueur, le sérieux comme la capacité que ressent le client de votre implication dans sa recherche et de votre compréhension de son besoin renforce sa certitude d’avoir trouvé Le bon conseil et de pouvoir se reposer entièrement sur lui. Ce ressentit doit être immédiat pour qu’il vous accorde un certain crédit et vous confie la mission, car il fera confiance à vos évaluations et vos indications, ce qui n’est pas toujours faciles à faire du fait du caractère exceptionnel des produits, il faut savoir s’affirmer comme la force de proposition fiable et agir en conséquence en disant ce que l’on va faire et faire ce que l’on a dit, toujours dans l’optique de satisfaire son client.
Mais revenons un peu sur Paris qui attire toujours autant les acheteurs de tous les continents, particulièrement pour des pieds à terre, on peut traditionnellement citer : Américains, Espagnols, Italiens, Anglais que l’on retrouve successivement et qui recherchent avec des préférences de quartiers selon leur nationalité du beau XVII éme aux secteurs des champs Elysées et des Ier et IIe arrondissements ;dans le Triangle d’or ou la fourchette des prix se situe disons entre 8 500 et 10 000 euros le m2 pour grimper jusqu’à 16 000 euros et parfois bien au-delà .
Ce Paris là, dont les appartements de très grands volumes designés ont un succès qui ne se dément pas. Pourtant, même si le marché semble très orienté sur des pied-à-terre autour de 100 m2 et sur des biens familiaux dans les 200 m2 avec de multiples chambres, le marché des biens atypiques ou exceptionnels reste très porteur, d’autant que de nombreux appartements ont été relookés dans un style plus contemporain ce qui rehausse l’intérêt en les rendant plus attractifs.
Chez Jean de Vignay Invest , nous sommes entièrement dévoués à la satisfaction de nos clients sur les affaires en cours d’autant que ce qui a été évoqué plus avant atteint chez nous un degré d’exigence encore supérieur, car nous ne travaillons que des biens qui ne sont essentiellement pas sur le marché ouvert , ce qui exige une confidentialité et un savoir faire différent d’une mission commune de chasse d’appartement.
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